وقتی نوبت به فروش خودرو می‌رسد، کمی آماده‌سازی می‌تواند تاثیر زیادی روی تمایل مشتریان داشته باشد. اطمینان از اینکه خودروی شما در بهترین وضعیت است، می‌تواند به طور قابل توجهی زمان فروش را کاهش دهد و ارزش بیشتری برای فروشنده و خریدار ایجاد کند. شما تصمیم گرفته‌اید خودروی خود را بفروشید. شاید بخواهید یک خودروی جدید بخرید یا به مقداری پول اضافی نیاز دارید. هر دلیلی که داشته باشید، قصد دارید فروشنده شوید. علاوه بر اصول اولیه مانند آماده کردن مدارک و اطمینان از وضعیت مناسب خودرو با تمیز کردن و بررسی آن، باید بهترین روش برای فروش را نیز انتخاب کنید.
فروش به یک واسطه ممکن است راحت باشد، اما همیشه بهترین قیمت را برای خودروی دست دوم شما ارائه نمی‌دهد. اگر به دنبال خریدار مستقل و مصرف‌کننده واقعی باشید، ممکن است پول بیشتری دریافت کنید. هر که خریدار شما باشد، باید از ارزش بازاری ماشین آگاه باشید و آن را به قیمت خوبی بفروشید. با پیروی از این ده نکته جهت آماده سازی ماشین برای فروش می‌توانید معامله راحت، سریع و ایمنی داشته باشید.
کارهای لازم پیش از فروش خودرو
خودروی خود را تمیز و آماده کنید
اولین برداشت‌ها بسیار مهم هستند، به ویژه در فروش خودرو. یک خودروی تمیز و درخشان جذاب‌تر به نظر می‌رسد و نشان می‌دهد که ماشین به خوبی نگهداری شده است. اگر زمان کمی دارید، می‌توانید از خدمات حرفه‌ای کارواش‌ها استفاده کنید. خدماتی نظیر صفرشویی خودرو و موتورشویی باعث می‌شود خودروی شما در بهترین حالت خود قرار گیرد، اما در برخی مواقع می‌تواند شک و تردید مشتریان حرفه‌ای را نیز به دنبال بیاورد.
بررسی های فنی را انجام دهید
مطمئن شوید که همه مایعات خودرو پر شده‌اند، لاستیک‌ها در شرایط خوبی هستند و هیچ چراغ هشداری روی نمایشگر جلوآمپر روشن نیست. یک خودرو با نگهداری خوب برای خریداران جذاب‌تر است و می‌تواند ارزش آن را افزایش دهد. می‌توانید با خرید کف‌پوش‌های جدید یا تعویض لاستیک‌های قدیمی با یک دست جدید، خودروی قدیمی خود را کمی تازه کنید. با این کار می‌توانید پیشنهادهای بهتری دریافت کنید، زیرا می‌توانید به خریداران نشان دهید که به خودرویتان توجه کرده‌اید، اگرچه همیشه باید در نظر داشته باشید که آیا پولی که برای بازسازی خودرو خرج کرده‌اید از فروش آن بازخواهد گشت یا خیر.
اگر مطمئن نیستید کارهای فنی آماده سازی خودرو برای فروش را درست انجام داده‌اید، یک متخصص می‌تواند با کارشناسی خودرو، بررسی کامل فنی را انجام دهد تا همه چیز در وضعیت مطلوب باشد.
مدارک لازم را جمع‌آوری کنید
همه سوابق خدماتی، فاکتورهای خرید قطعات مصرفی، سند خودرو، برگ سبز و هرگونه مدارک مرتبط دیگر را آماده کنید. جمع‌آوری مدارک لازم برای فروش ماشین به روند معامله خودرو کمک می‌کند و به خریدار اطمینان می‌دهد که نگهداری خودرو به درستی انجام شده است.
عکس های باکیفیت بگیرید
عکس‌های باکیفیت و واضح، خودروی شما را به بهترین شکل در وبسایتهای فروش آنلاین نمایش می‌دهد. عکس‌هایی از داخل، خارج ماشین و موتور خودرو بگیرید. عکس‌های خوب می‌توانند خریداران بیشتری را جذب و به دستیابی به قیمت بهتر کمک کنند.
بازار را بررسی کنید
بازار خودرو را بررسی کنید تا قیمت مناسبی برای ماشین خود تعیین کنید. وضعیت ظاهری خودرو، مسافت پیموده‌شده، میزان بیمه و لاستیک و سایر ویژگی‌های اضافی آن را در نظر بگیرید. تعیین قیمت منطقی باعث می‌شود که خودروی شما برای خریداران بالقوه جذاب‌تر باشد.
تحقیق برای موفقیت در بیشتر کارها ضروری است و فروش خودرو نیز از این قاعده مستثنی نیست. می‌توانید فهرست‌های وبسایتهای آنلاین را بررسی کنید تا قیمت‌های خودروهای مشابه در منطقه خود را بیابید. این به شما یک تخمین از ارزش خودروی شما خواهد داد.
با این حال، به یاد داشته باشید که دیدن یک فهرست به معنای فروش خودرو با آن قیمت نیست. مقدار پیشنهادی خریداران می‌تواند متفاوت باشد و عواملی مانند وضعیت خودرو و کارکرد ماشین به همراه فصل و منطقه، قیمت نهایی را تعیین می‌کنند.
به عنوان مثال، برخی از خودروها در زمان‌های خاصی از سال تقاضای بیشتری دارند. در زمستان هیچ‌کس تمایل به خرید خودروی کانورتیبل یا اسپرت ندارد، اما در تابستان ممکن است پیشنهادات بهتری دریافت کنید. تقاضا برای خودروهای شاسی بلند و کراس اوور همواره وجود دارد، اما احتمالا اگر یک خودروی وانت را در مناطق شهری کوچک و روستایی بفروشید، قیمت و مشتری بیشتری خواهید داشت تا در شهرهای بزرگ.
درباره وضعیت خودرو صادق باشید
شفافیت کلید موفقیت است. هرگونه مشکل یا نقص در خودرو را افشا کنید. صداقت اعتماد خریداران را جلب می‌کند و می‌تواند روند فروش را روان‌تر و آسان‌تر کند.
یک آگهی جذاب ایجاد کنید
آگهی خوب می‌تواند تاثیر زیادی در فروش داشته باشد. ویژگی‌های خودرو، تاریخچه نگهداری و هرگونه ارتقا را برجسته کنید. مختصر اما مفید بنویسید و فراموش نکنید که عکس‌های باکیفیت خود را در آگهی درج کنید.
برای بازدید و تست آماده باشید
انعطاف‌پذیری مهم است. برای بازدیدهای حضوری و تست خودرو توسط خریداران آماده باشید. این کار به آنها اجازه می‌دهد تا وضعیت و عملکرد خودرو را ارزیابی کنند و احتمال فروش را نیز افزایش می‌دهد.
هوشمندانه مذاکره کنید
برای مذاکره آماده باشید، اما حداقل قیمتی را که مایل به پذیرش آن هستید، بدانید. در مذاکرات با احترام و ملاحظه رفتار کنید و به یاد داشته باشید که یک معامله منصفانه به نفع هر دو طرف است.
فروش را به درستی نهایی کنید
پس از توافق بر سر قیمت خودرو، مطمئن شوید که همه مدارک به درستی تکمیل شده است. قولنامه یا مبایعه‌نامه بنویسید و تمام شرایط معامله را در آن ذکر کنید.
تصمیم گیری درباره روش فروش
اگر تصمیم به فروش خودروی خود گرفته‌اید، راه‌های زیادی برای انجام آن وجود دارد. ابتدا تصمیم بگیرید که خریدار شما چه کسی خواهد بود. آیا می‌خواهید به یک بنگاه بفروشید، به یک خریدار شخصی یا به یک سرویس شخص ثالث؟ فروش از طریق شرکت یا بنگاه آسان‌تر و ایمن تر است، اما شاید پول کمتری به دست آورید؛ فروش خودرو آنلاین یا از طریق آگهی نیاز به تلاش بیشتری دارد، اما ممکن است مبلغ بیشتری به شما بدهد ولی احتمال شکست در این شیوه بسیار بیشتر است.
وسایل و اطلاعات شخصی را حذف کنید
در خودروهای قدیمی، حذف موارد شخصی به معنای خالی کردن جعبه داشبورد است. ولی امروزه باید چند مرحله دیگر را در خودروهای جدید طی کنید، زیرا باید اثر الکترونیکی خود را نیز قبل از فروش پاک کنید. این بدان معناست که اطلاعات شخصی خود را از سیستم ناوبری خودرو حذف نمایید. بسیاری از سیستم‌های ناوبری خودرو یک دستورالعمل واحد برای حذف همه اطلاعات شخصی برخوردارند.
نتیجه گیری
آماده سازی خودرو برای فروش ممکن است به نظر کار دشواری باشد، اما با این نکات می‌توانید به بهترین قیمت و فروش سریع دست یابید.
با انجام چند مرحله اضافی برای آماده سازی ماشین برای فروش، می‌توانید آن را سریع‌تر و با قیمت بالاتر بفروشید و همچنین فرصت چانه‌زنی را از خریدار بگیرید. پیش از فروش حتما خودروی خود را از داخل و خارج تمیز کنید. اطمینان حاصل کنید که همه چیز به درستی کار می‌کند و همه مدارک مربوط به اسناد مالکیت، معاینه فنی و فرایند نگهداری خودرو را در اختیار داشته باشید.
آماده سازی خودرو برای فروش، سرمایه‌گذاری مهمی در زمان و شاید پول است. این کار نه‌تنها می‌تواند به معنای فروش سریع خودرو باشد، بلکه شاید به معنای دریافت پول بیشتر نیز باشد. صرف زمان اضافی برای آماده‌سازی خودرو می‌تواند در صرفه‌جویی وقت برای یافتن خریدار بالقوه و فروش خودرو کمک کند.
نویسنده: حسین باباپور
