فهرست مطالب
شرکت تیگارد موتور به‌تازگی قیمت جدید کراس‌اوور بی وای دی سانگ پلاس را برای فروش آبان‌ماه ۱۴۰۴ اعلام کرده است. این خودرو اکنون با لحاظ تمام هزینه‌های جانبی نظیر مالیات، بیمه و شماره‌گذاری، با قیمت نهایی ۴ میلیارد و ۹۵ میلیون تومان عرضه می‌شود. این رقم در مقایسه با قیمت قبلی که ۳ میلیارد و ۹۵۰ میلیون تومان بود، نشان از افزایشی ۱۴۵ میلیون تومانی دارد؛ رشدی که معادل ۳.۷ درصد در بازه یک‌ماهه است و می‌تواند تأثیر مستقیمی بر جایگاه سانگ پلاس در میان رقبا بگذارد.
افزایش قیمت سانگ پلاس، جزئی اما با اثر روانی بالا
در ظاهر، افزایش کمتر از چهار درصدی ممکن است چندان چشمگیر نباشد، اما در شرایط اقتصادی فعلی که قدرت خرید مصرف‌کنندگان کاهش یافته و بازار خودرو تحت فشار تورم قرار دارد، همین میزان افزایش نیز می‌تواند در تصمیم‌گیری خریداران نقش بازدارنده ایفا کند. از آنجا که قیمت اعلام‌شده شامل کلیه هزینه‌های تحویل است، مشتریان با همان عدد نهایی روبه‌رو هستند و دیگر جایی برای تخمین هزینه‌های پنهان یا جانبی باقی نمی‌ماند.
رقابت فشرده در میان کراس‌اوورهای چینی
سانگ پلاس فول آپشن از جمله کراس‌اوورهای چینی با طراحی به‌روز، امکانات رفاهی پیشرفته و اعتبار برند جهانی BYD است که جایگاهی ویژه در بازار ایران پیدا کرده. با این حال، افزایش قیمت اخیر ممکن است این موقعیت را به چالش بکشد. فاصله قیمتی آن با برخی رقبا که قیمت‌های خود را ثابت نگه داشته‌اند یا افزایش اندکی داشته‌اند، بیشتر شده و این موضوع ممکن است خریدارانی را که به دنبال «بیشترین امکانات با کمترین هزینه» هستند، به سمت گزینه‌های دیگر سوق دهد.
بازتاب این تغییر در رفتار مشتری و بازار دست‌دوم
برای آن دسته از مشتریانی که پیش‌تر در طرح‌های فروش ثبت‌نام کرده‌اند، اثرگذاری این تغییر به زمان پرداخت وجه و شرایط قرارداد بستگی دارد. اما متقاضیان جدید اکنون باید سانگ پلاس را در رده قیمتی بالاتری نسبت به گذشته بررسی کنند. اگر اختلاف قیمت خودرو در کارخانه و بازار آزاد کم باقی بماند، می‌توان انتظار داشت که واسطه‌ها از این بازار فاصله بگیرند و خریداران مصرفی، مخاطب اصلی این محصول شوند. اما اگر بازار آزاد واکنش متفاوتی نشان دهد و فاصله قیمتی چشمگیری ایجاد شود، احتمالا شاهد کاهش استقبال از این خودرو و تغییر جهت تقاضا به سمت گزینه‌های اقتصادی‌تر خواهیم بود.
جمع‌بندی: افزایش قیمت با آزمونی سخت برای ارزش خرید
با اعلام این قیمت جدید، شرکت تیگارد موتور در واقع سانگ پلاس فول آپشن را وارد سطح تازه‌ای از رقابت کرده است؛ سطحی که در آن مشتریان بیش از گذشته به «ارزش واقعی خرید» توجه خواهند داشت. اکنون، این کراس‌اوور چینی باید بتواند با کیفیت، امکانات و خدمات پس از فروش خود، خریداران را برای پرداخت رقم بالاتر قانع کند؛ در غیر این صورت، رقبای ارزان‌تر فرصت جذب این بخش از بازار را خواهند داشت.
نویسنده: میلاد قزللو
