فهرست مطالب
شرکت مدیران خودرو، شرایط فروش سه محصول از خانواده فونیکس را اعلام کرد. این عرضه شامل دو سدان آریزو ۶ GT و آریزو ۸ به همراه کراس‌اور فونیکس FX AWD می‌شود که همگی به‌صورت نقدی و با تحویل ۹۰ روزه به فروش می‌رسند.
قیمت خودروها در طرح فروش مدیران خودرو
آریزو ۶ GT با قیمت ۲ میلیارد و ۳۷۵ میلیون تومان، آریزو ۸ با قیمت ۳ میلیارد و ۵۵ میلیون تومان و فونیکس FX AWD با قیمت ۲ میلیارد و ۹۵۰ میلیون تومان عرضه می‌شوند. نکته قابل‌توجه در این طرح، قطعی بودن قیمت‌ها و عدم افزایش آن تا زمان تحویل است.
| خودرو | قیمت نقدی (تومان) |
| Z6 GT | ۲،۳۷۵،۴۰۰،۰۰۰ |
| Z8 | ۳،۰۵۵،۶۰۰،۰۰۰ |
| FX AWD | ۲،۹۵۰،۰۰۰،۰۰۰ |
تحلیل شرایط فروش
فروش نقدی با تحویل ۹۰ روزه، رویکردی است که مدیران خودرو در ماه‌های اخیر به‌طور مداوم دنبال کرده است. این استراتژی از یک سو به شرکت امکان مدیریت بهتر نقدینگی و برنامه‌ریزی تولید را می‌دهد و از سوی دیگر، با تضمین قیمت قطعی، بخشی از ریسک نوسانات بازار را از دوش مشتری برمی‌دارد.
جایگاه محصولات مدیران خودرو در بازار خودروهای چینی
فونیکس به‌عنوان یکی از برندهای مطرح چینی در ایران، در رقابت تنگاتنگ با رقبایی چون کرمان موتور قرار دارد. قیمت‌گذاری محصولات این شرکت در محدوده ۲.۳ تا ۳ میلیارد تومان، این خودروها را در بخش میانی بازار خودروهای وارداتی و مونتاژی قرار می‌دهد.
آریزو ۸ به‌عنوان پرچمدار سدان‌های فونیکس و FX AWD با سیستم چهارچرخ‌محرک، محصولاتی هستند که برای مشتریان حرفه‌ای‌تر و با انتظارات بالاتر طراحی شده‌اند.
چالش‌ها و چشم‌انداز
با وجود استقبال نسبی بازار از محصولات چینی، چالش‌هایی همچون نگرانی درباره کیفیت خدمات پس از فروش، تأمین قطعات یدکی و ارزش بازفروش همچنان وجود دارد. مدیران خودرو برای حفظ و ارتقای جایگاه خود باید به این دغدغه‌ها پاسخ مناسب دهد.
نویسنده: میلاد قزللو
