شرکت بی‌ام‌کارز با صدور اطلاعیه‌ای، بار دیگر مهلت ثبت‌نام و تکمیل ظرفیت طرح فروش خودروی وارداتی هونگچی H5 را تمدید کرده است؛ تصمیمی که می‌توان آن را بخشی از رقابت فشرده واردکنندگان برای جذب مشتریان خودروهای لوکس چینی در بازار ایران دانست. در این طرح، سدان هونگچی H5 مدل ۲۰۲۵ با دو رنگ بدنه سفید و مشکی و تریم داخلی قهوه‌ای ـ مشکی عرضه می‌شود و قیمت قطعی آن ۴۱,۹۴۹,۱۹۰,۰۰۰ ریال اعلام شده است؛ عددی که این خودرو را در رده قیمتی محصولات لوکس مونتاژی و برخی وارداتی‌ها قرار می‌دهد.
شرایط فروش هونگچی H5 بی ام کارز
طبق مفاد بخشنامه، زمان تحویل این خودرو حداکثر ۳۰ روز کاری پس از واریز وجه و تکمیل مدارک تعیین شده و شرکت هفته چهارم دی ۱۴۰۴ را به عنوان موعد تحویل رسمی اعلام کرده است. این بازه زمانی نسبتا کوتاه، در مقایسه با تجربه برخی طرح‌های فروش در سال‌های گذشته که با تأخیرهای طولانی همراه بودند، می‌تواند نقطه قوتی برای افزایش اعتماد مشتریان تلقی شود؛ هرچند تحقق آن در عمل، معیار اصلی قضاوت خواهد بود.
در بخش شرایط مالی، فروش نقدی با تعیین سود انصراف سالانه ۱۷/۵ درصد و جریمه تأخیر ماهانه ۲/۵ درصد در نظر گرفته شده است. تعیین سود نسبتا قابل‌توجه برای انصراف، از یک سو می‌تواند نوعی تضمین برای خریدار در صورت تغییر تصمیم باشد، اما از سوی دیگر پیام روشنی به بازار می‌دهد که شرکت قصد دارد منابع مالی حاصل از این طرح را تا زمان تحویل خودرو نزد خود نگه دارد و از آن بهره‌برداری کند.
در کنار فروش نقدی، طرح نقدی ـ اعتباری با تحویل فوری نیز فعال شده است. بر اساس این طرح، خریداران می‌توانند با دو سطح حداقلی پیش‌پرداخت ۲۵,۱۶۹,۵۱۴,۰۰۰ یا ۲۹,۳۶۴,۴۳۳,۰۰۰ ریال وارد فرآیند خرید شوند و مابقی مبلغ خودرو را در قالب اقساط ۱۲، ۱۸ یا ۲۴ ماهه پرداخت کنند. انعطاف در تعداد اقساط و میزان پیش‌پرداخت، این امکان را فراهم می‌کند که طیف وسیع‌تری از مشتریان با توان مالی متفاوت به سمت این محصول جذب شوند؛ به‌ویژه آن دسته از خریدارانی که در شرایط تورمی حاضر، ترجیح می‌دهند بخشی از سرمایه خود را به‌صورت اقساطی تسویه کنند و باقی نقدینگی را در حوزه‌های دیگر به گردش درآورند.
ارزش خرید
با وجود این، منتقدان احتمالاً به ریسک‌های موجود در خرید اعتباری اشاره خواهند کرد؛ از جمله وابستگی مشتری به نرخ‌های بهره غیرمستقیم و فشار اقساط در صورت کاهش درآمد یا تغییر شرایط اقتصادی. از سوی دیگر، طرفداران این طرح معتقدند در بازاری که قیمت خودرو میل به افزایش دارد، خرید اقساطی با قیمت قطعی می‌تواند نوعی پوشش در برابر تورم آتی باشد.
در مجموع، تمدید مهلت ثبت‌نام هونگچی H5 و ارائه همزمان دو مدل فروش نقدی و نقدی ـ اعتباری، نشان می‌دهد بی‌ام‌کارز تلاش دارد این سدان لوکس را به یکی از گزینه‌های جدی خریداران خودروهای وارداتی در ماه‌های پیش‌رو تبدیل کند. موفقیت نهایی این طرح اما به میزان پایبندی شرکت به زمان تحویل، شفافیت در اجرای قراردادها و ارزیابی مشتریان از کیفیت و خدمات پس از فروش این برند گره خورده است. این طرح تا زمان تکمیل ظرفیت ادامه خواهد داشت و به نظر می‌رسد در هفته‌های آینده بازخورد بازار، تصویر روشنی از جایگاه هونگچی H5 در سبد انتخاب خریداران ایرانی ارائه دهد.
نویسنده: میلاد قزللو
