احتمالا همین حالا چند نفر در اطراف شما قصد فروش خودرو دارند، بدون اینکه متوجه شده باشید.
بازار خرید و فروش خودرو در ایران تقریبا هیچوقت متوقف نمیشود. جریان دائمی خرید و فروش خودروی دست دوم در بازار ایران، از آن یک بازار همیشه پر تقاضا و فعال ساخته است. اگر کسی بلد باشد چطور فروشنده واقعی را پیدا کند و به شکل درست با او ارتباط بگیرد، میتواند از همین مسیر به درآمد غیر فعال (جذابترین نوع کسب درآمد!) برسد.
اینجا دقیقا همان نقطهای است که مدل همکاری در فروش یا افیلیت وارد ماجرا میشود. در این مدل، لازم نیست خودتان خودرو بخرید یا وارد معاملههای پیچیده شوید. کافی است فروشنده واقعی را پیدا کنید و او را به یک بستر معتبر فروش خودرو مثل «خودرو۴۵» معرفی کنید.
در این مقاله بررسی میکنیم که چطور میتوان فروشنده خودرو پیدا کرد، چطور فروشنده واقعی را تشخیص داد و چگونه از فضای آنلاین و شبکههای اجتماعی برای ساختن یک مسیر درآمدی استفاده کرد.
فروشنده خودرو دقیقا کجا پیدا میشود؟
اگر چند سال قبل میخواستید فروشنده خودرو پیدا کنید، احتمالا باید ساعتها بین نمایشگاهها میچرخیدید یا از آشنایان پرسوجو میکردید. اما امروز بخش بزرگی از بازار خرید و فروش خودرو به فضای آنلاین منتقل شده است.
الان مهمترین محل پیدا کردن فروشنده خودرو، بسترهای اینترنتی هستند. جایی که روزانه هزاران نفر آگهی فروش ثبت میکنند، قیمت میپرسند یا دنبال راهی برای فروش سریعتر خودرویشان میگردند.
اما نکته مهم اینجاست که هر آگهی، یک فرصت واقعی نیست. کسی که در افیلیت خودرو موفق میشود، فقط تعداد زیادی آگهی نمیبیند؛ بلکه بلد است فروشنده واقعی را تشخیص دهد.
چه کسانی معمولا قصد فروش خودرو دارند؟ نشانهها را دستکم نگیرید
برای پیدا کردن فروشنده خودرو، قبل از هرچیز باید بدانید چه افرادی معمولا وارد فرایند فروش میشوند. خیلی وقتها فروشنده خودرو دقیقا در اطراف ما حضور دارد، اما چون نشانهها را نمیشناسیم، متوجه این فرصت نمیشویم.
«واقعیت این است که تصمیم فروش خودرو معمولا ناگهانی نیست. بیشتر فروشندهها از قبل نشانههایی دارند و اگر کمی به رفتار و شرایط آدمها دقت کنید، راحتتر میتوانید آنها را شناسایی کنید.»
نشانه اول: از نوسانات قیمت خودرو در بازار صحبت میکنند
یکی از رایجترین گروهها، افرادی هستند که قصد تعویض خودرو دارند. این افراد معمولا مدتی درباره مدلهای جدید تحقیق میکنند، قیمت خودروها را میپرسند یا درباره اختلاف قیمت خرید و فروش سوال دارند. خیلی وقتها حتی قبل از ثبت آگهی، در جمع دوستان یا شبکههای اجتماعی درباره فروش خودرو صحبت میکنند.
نشانه دوم: بهتازگی پوللازم شدهاند
گروه بعدی، افرادی هستند که به نقدینگی نیاز دارند. در بازار ایران، خودرو یک دارایی مهم نقدشونده محسوب میشود. به همین دلیل وقتی فردی به پول نیاز پیدا میکند، فروش خودرو یکی از اولین گزینههایی است که به آن فکر میکند.
نشانه سوم: از پس هزینههای خودروی دوم برنمیآیند
بعضی خانوادهها هم تصمیم میگیرند خودروی دوم یا کماستفادهترشان را بفروشند. مثلا وقتی هزینههای نگهداری بالا میرود یا استفاده از یک خودرو کمتر میشود، احتمال فروش آن بالا میرود.
واضحترین نشانه: صاحب آگهی فروش ماشین هستند
اما واضحترین گروه، افرادی هستند که آگهی فروش ثبت کردهاند. این افراد عملا وارد فاز فروش شدهاند و معمولا دنبال راهی هستند که خودرویشان سریعتر، راحتتر و مطمئنتر فروخته شود.
نکته مهم اینجاست که همه فروشندهها شرایط یکسانی ندارند. بعضیها فقط قیمت بازار را بررسی میکنند، اما بعضی دیگر فروشنده واقعی و جدی هستند. تشخیص این تفاوت، یکی از مهمترین مهارتها در پیدا کردن فروشنده خودرو است.
برای مثال، فروشندهای که:
قیمت خودرو را منطقی ثبت کرده
توضیحات کامل نوشته است
چند روز پشتسرهم آگهی را فعال نگه داشته است
در متن آگهی به «فروش فوری» اشاره کرده است
معمولا آمادگی بیشتری برای فروش دارد و میتواند گزینه مناسبتری برای ارتباط گرفتن باشد.
در واقع، موفقیت در افیلیت خودرو فقط به تعداد آدمهایی که میشناسید وابسته نیست؛ مهمتر از آن، این است که بتوانید فروشنده واقعی را سریعتر از بقیه تشخیص دهید که در ادامه درباره آن بیشتر صحبت میکنیم.
بعضی نشانهها کمک میکنند راحتتر متوجه شوید کدام فروشنده احتمال بیشتری برای معامله دارد.
مثلا فروشندهای که در متن آگهی از عبارتهایی مثل «فروش فوری»، «نیاز مالی»، «قیمت توافقی» یا «قابل مذاکره» استفاده میکند، معمولا آمادگی بیشتری برای فروش دارد.
همچنین آگهیهایی که چند بار تمدید یا دوباره منتشر شدهاند هم مهماند. چون این موضوع معمولا نشان میدهد فروشنده هنوز موفق به فروش خودرو نشده و احتمالا دنبال راه سادهتر یا سریعتری برای معامله است.
یکی دیگر از نکات مهم، توجه به خودروهای خوشفروش است. بعضی مدلها در بازار سریعتر خرید و فروش میشوند و فروشندههای آنها معمولا جدیتر وارد معامله میشوند. تمرکز روی این خودروها میتواند احتمال موفقیت را بیشتر کند.
در فضای افیلیت، به چنین افرادی «سرنخ (لید) واجد شرایط» گفته میشود؛ یعنی کسی که واقعا قصد فروش دارد و فقط برای سرگرمی یا تست قیمت آگهی ثبت نکرده است.
چطور با فروشنده ارتباط بگیریم؟
بزرگترین اشتباه خیلی از افراد تازهکار این است که از همان ابتدا حالت فروشندگی یا واسطهگری به خودشان میگیرند. درحالیکه معمولا فروشندهها نسبت به این فضا گارد دارند.
مدل درست ارتباط گرفتن، بیشتر شبیه کمک کردن است تا فروش.
مثلا بهجای اینکه مستقیم درباره معامله صحبت کنید، میتوانید خیلی ساده و طبیعی گفتگو را شروع کنید:
«اگر هنوز قصد فروش ماشینتون رو دارید، بعضی سرویسها میتونن کمک کنن سریعتر و مطمئنتر بفروشید.»
«اگر خواستید، میتونم گزینهای معرفی کنم که فرآیند فروش رو راحتتر میکنه.»
این مدل پیامها حس فشار یا واسطهگری ایجاد نمیکنند و احتمال پاسخ گرفتن را بالاتر میبرند.
نکته مهم این است که هدف شما نباید قانع کردن اجباری فروشنده باشد. شما فقط باید یک مسیر سادهتر را به فردی معرفی کنید که از قبل تصمیم فروش خودرو را گرفته است. دقیقا همین تفاوت است که افیلیت را از واسطهگری سنتی جدا میکند.
شبکههای اجتماعی؛ بهترین فضا برای یافتن فروشندههای واقعی
شبکههای اجتماعی امروز فقط محل سرگرمی نیستند؛ بخش زیادی از خرید و فروشها، پرسوجوها و حتی تصمیمهای اقتصادی افراد در همین فضا شکل میگیرد. به همین دلیل، یکی از بهترین مسیرها برای پیدا کردن فروشنده خودرو، فعالیت هدفمند در شبکههای اجتماعی است.
خیلی از افراد قبل از ثبت آگهی، ابتدا در بخش استوری شبکههای اجتماعی و پیامرسانها، گروههای محلی یا بین دنبالکنندههایشان درباره فروش خودرو صحبت میکنند. بعضیها قیمت میپرسند، بعضیها نظر دیگران را میخواهند و بعضیها مستقیم اعلام میکنند که قصد فروش دارند.
اگر بهصورت مداوم در این فضا حضور داشته باشید، کمکم یاد میگیرید این فرصتها را سریعتر تشخیص دهید.
یکی از بهترین کارها، ساختن یک صفحه یا کانال با موضوع خودرو است. لازم نیست از همان ابتدا یک پیج بزرگ داشته باشید. حتی یک صفحه کوچک که درباره قیمت خودرو، نکات خرید و فروش یا اخبار بازار محتوا منتشر میکند، میتواند به مرور اعتماد ایجاد کند.
گروههای محلی خرید و فروش هم فضای مهمی برای پیدا کردن فروشنده هستند. خیلی از افراد ترجیح میدهند خودرویشان را ابتدا در جمعهای محلی یا بین افراد نزدیکتر معرفی کنند. حضور فعال و طبیعی در این فضاها میتواند فرصتهای زیادی ایجاد کند.
از طرف دیگر، جمعهای اینترنتی و پیجهای خودرویی هم محل خوبی برای شناسایی فروشندهها هستند. افرادی که درباره تعویض خودرو، مقایسه مدلها یا فروش ماشین سوال میپرسند، معمولا به فرایند معامله نزدیک شدهاند.
اما مهمتر از همه، موضوع اعتمادسازی است که در ادامه بیشتر درباره آن صحبت میکنیم.
افراد موفق در افیلیت خودرو چه ویژگیهایی دارند؟
خیلیها تصور میکنند موفقیت در افیلیت خودرو فقط به شانس یا تعداد آشناها بستگی دارد. درحالیکه واقعیت این است که افرادی که در این مسیر، درآمد مستمر میسازند، معمولا چند ویژگی مشخص دارند؛ ویژگیهایی که باعث میشود فرصتها را سریعتر ببینند، اعتماد بیشتری جلب کنند و ارتباطاتشان را بهتر مدیریت کنند.
نکته مهم اینجاست که بیشتر این مهارتها اکتسابیاند؛ یعنی هر کسی میتواند بهمرور آنها را یاد بگیرد و تقویت کند.
شبکهسازی قوی؛ جایی که فرصتها شکل میگیرند
افراد موفق در افیلیت خودرو معمولا در جریان اتفاقات اطرافشان هستند. آنها در گروههای محلی حضور دارند، در شبکههای اجتماعی فعالاند و آدمها راحتتر درباره خرید و فروش خودرو با آنها صحبت میکنند.
در بازار خودرو، خیلی از فروشندهها قبل از اینکه آگهی ثبت کنند، اول با اطرافیانشان مشورت میکنند. دقیقا همین نقطه، جایی است که شبکه ارتباطی قوی تبدیل به یک مزیت مهم میشود.
لازم نیست حتما یک اینفلوئنسر یا صاحب پیج بزرگ باشید. حتی یک حضور مداوم و حرفهای در فضای آنلاین هم میتواند بهمرور باعث شود اجتماعی که دور خودتان جمع کردهاید (هرچند کوچک) شما را بهعنوان یک گزینه قابلاعتماد بشناسند.
استمرار؛ مهمترین تفاوت افراد موفق با بقیه
بخش بزرگی از موفقیت در افیلیت، به استمرار مربوط میشود؛ چیزی که خیلی از افراد خیلی زود آن را رها میکنند.
آمارهای فروش و بازاریابی نشان میدهد:
۴۸٪ افراد بعد از شنیدن اولین «نه» دیگر هیچ پیگیریای انجام نمیدهند.
۴۴٪ بعد از دومین پاسخ منفی کنار میکشند.
این درحالی است که:
۶۰٪ مشتریها معمولا تا چهار بار اول پاسخ منفی میدهند و بعد تصمیم میگیرند.
حتی ۸۰٪ فروشهای موفق، به حدود ۵ مرحله پیگیری نیاز دارند;
این یعنی خیلی وقتها موفقیت فقط متعلق به کسی است که کمی بیشتر ادامه میدهد.
در افیلیت خودرو هم دقیقا همین اتفاق میافتد. ممکن است فردی امروز فقط قیمت بپرسد یا هنوز برای فروش مردد باشد، اما چند روز یا چند هفته بعد واقعا آماده معامله شود.
از طرف دیگر، سرعت واکنش هم اهمیت زیادی دارد. بررسیها نشان میدهد افرادی که سریعتر به سرنخها پاسخ میدهند، شانس بسیار بیشتری برای ایجاد ارتباط موثر دارند. حتی در بعضی تحقیقات آمده افرادی که در کمتر از یک ساعت به درخواستها پاسخ میدهند، دهها برابر بیشتر احتمال دارد ارتباط موثری با مخاطب ایجاد کنند.
البته استمرار را نباید با مزاحمت اشتباه بگیرید. افراد موفق معمولا:
پیگیری محترمانه دارند
فشار ایجاد نمیکنند
سعی میکنند در زمان درست دوباره ارتباط بگیرند
اتفاقا یکی از دلایل اعتماد بیشتر مخاطب همین رفتار حرفهای است.
تشخیص سریع فرصتها؛ عامل اصلی برندهشدن
در بازار خودرو، زمان اهمیت زیادی دارد. خیلی وقتها اولین فردی که با فروشنده ارتباط میگیرد، شانس بیشتری برای جلب اعتماد دارد.
افراد موفق معمولا:
سریعتر آگهیهای جدی را تشخیص میدهند
فروشنده فوری را زودتر شناسایی میکنند
از روی رفتار کاربران در شبکههای اجتماعی متوجه قصد فروش میشوند
و بهتر میفهمند چه زمانی یک فروشنده واقعا آماده تصمیمگیری است
این مهارت باعث میشود زمان و انرژی آنها روی فرصتهای واقعیتر صرف شود.
اعتمادسازی؛ مهمترین سرمایه در افیلیت خودرو
در نهایت، مهمترین ویژگی افراد موفق در افیلیت خودرو اعتمادسازی است.
بیشتر آدمها قبل از هر همکاری، اول بررسی میکنند آیا میتوانند به فرد مقابل اعتماد کنند یا نه. اگر حس کنند طرف مقابل فقط دنبال واسطهگری یا پورسانت است، احتمال ادامه گفتگو کمتر میشود.
در فضای حرفهای فروش، اعتماد معمولا مرحلهبهمرحله ساخته میشود:
اول مخاطب شما را میبیند
بعد کمی با محتوا یا نحوه ارتباطتان آشنا میشود
سپس احساس اطمینان شکل میگیرد
و در نهایت احتمال همکاری بالا میرود
به همین دلیل افرادی که:
محتوای مفید منتشر میکنند
رفتار طبیعی و حرفهای دارند
بدون فشار صحبت میکنند
و واقعا سعی میکنند به فروشنده کمک کنند
معمولا در بلندمدت نتیجه بسیار بهتری میگیرند.
در افیلیت خودرو، اعتماد از هر تکنیک فروشی مهمتر است. چون در نهایت، آدمها با کسی همکاری میکنند که حس کنند حضورش واقعا میتواند مسیر فروش خودرو را برایشان سادهتر کند.
کلام آخر؛ همکاری در فروش خودرو را به درآمد مستمر خود تبدیل کنید
بیشتر افرادی که در افیلیت خودرو به درآمد خوب میرسند، از روز اول با تعداد زیاد فروشنده یا یک شبکه بزرگ شروع نکردهاند. تفاوت اصلی آنها این بوده که بهمرور برای خودشان یک سیستم پویا ساختهاند.
یعنی بهجای اینکه منتظر فرصت بمانند، کاری کردهاند که فرصتها مدام به سمتشان بیاید.
مثلا:
بهصورت مداوم آگهیها را بررسی کردهاند
در شبکههای اجتماعی حضور فعال داشتهاند
ارتباطاتشان را حفظ کردهاند
محتوای مرتبط منتشر کردهاند
و کمکم به فردی تبدیل شدهاند که اطرافیان، او را با موضوع خرید و فروش خودرو میشناسند
وقتی این روند تکرار شود، بعد از مدتی دیگر لازم نیست برای پیدا کردن فروشنده، هر روز از صفر شروع کنید. چون بخشی از فروشندهها از طریق ارتباطات قبلی، معرفی دیگران یا فعالیت آنلاین، خودشان به سراغ شما میآیند.
در واقع، افیلیت موفق بیشتر از اینکه وابسته به شانس باشد، وابسته به ساختن یک جریان مداوم از ارتباطات و فرصتهاست.
نکته مهم دیگر این است که این مسیر محدود به سرمایه یا موقعیت خاصی نیست. خیلی از افراد در کنار شغل اصلی، تحصیل یا حتی فعالیتهای روزمرهشان این کار را شروع میکنند و بهمرور آن را گسترش میدهند.
ممکن است همهچیز فقط با یک معرفی ساده شروع شود؛ یک فروشنده خودرو، یک لینک یا کد اختصاصی و یک معامله موفق. اما همین نقطه شروع میتواند اولین درآمد ۴ میلیون تومانی شما را بسازد و بعد از آن، با گسترش شبکه ارتباطی و فعالیت مستمر، این درآمد به اعداد بسیار بزرگتری برسد؛ حتی دهها یا چند صد میلیون تومان در ماه.
اگر میخواهید بدون نیاز به خرید خودرو، بدون درگیری با معاملههای سنگین و بدون سرمایه اولیه وارد بازار گسترده خودرو شوید، میتوانید فعالیت در برنامه همکاری در فروش خودرو۴۵ را شروع کنید.
کافی است ثبتنام کنید، لینک اختصاصی خودتان را دریافت کنید و اولین فروشنده خودرو را معرفی کنید. خیلی وقتها شروع این مسیر، سادهتر از چیزی است که تصور میکنید.
فروش خودرو
قیمت روز خودرو
تخمین قیمت
خرید خودرو
کسب درآمد از خودرو۴۵
مشخصات شما
برای ثبت نظر مشخصات خود را وارد کنید